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持续增长的家具产业却“越来越难做”
http://www.tianinfo.com   2018-06-14   天拓咨询整理

    家居行业消费升级的这股东风,似乎没能将家具行业吹个风生水起,反而让越来越多的家具企业老板感叹家具越来越难做了。业内的大中小企业差距不断拉大,一批旧的家具老板正在被新家具人逐渐取代,行业正在重构,作为家具企业要洞察消费变化,以需求为导稿,做好市场细分和精准市场定位。
    “这两年,家具越来越难做了”、“以前我们做家具没有业务员,现在上了六个人来跑市场但是根本情况没有改变,经销商观望为主……”、“试过了多种方法、轻奢的也上了,可市场反映却不怎么样……”、“这两年家具太难做了,你看到好多企业好似也没什么问题,但是这是表象,背后的痛苦只有他自己知道……”、“别人问我生意怎么样?我说还行,可是上个月亏了三四百万,如果这样下去我能支持多久?”
    另一方面,我们看中家联等公布的数据:家具产业持续以年复合增长率百分之二十九速度增长,全国家具零售额从2012年1600亿到2017年的2200多亿……那个行业能有这么快、这么大的增幅。可是越来越多的企业却感到彻骨的寒冷,为什么感觉却是如此不一样?
    在家具企业老板在大呼世界要变化了的时候,我们注意到整个家具行业正在发生的深刻的变化……由分散布局向集中布局转变、由成本优势型向自主创新型转变、由数量规模型向成本效益型转变、由单纯制造型向复合展型转变、由粗发经营型向集约发展型转变、由店面销售为主转向互联网、新零售和无界销售转变……家具增长的市场去哪儿了呢?家具老板正在快速消失,新一代非家具的新家具人正在形成,他们正在重构行业,可能你却浑然不觉。
    伴随着我们我们消费的提高,我们的家具消费也同步在发生变化,我们的家具市场可不是独立发展的一片市场,他是和正个经济、社会发展,特别是消费发展和房地产发展密不可分的。2013年起进入品质消费阶段,人们要求精神上的享受,要求有仪式感,要求有文化内涵,还要有良好的消费体验,消费高档的东西生了一肚子气也是不行的。
    中国已形成了三亿多的中等收入群体,马桶盖不是个笑话是我们供给出现了问题。一方面低端产品产能过剩,同质化、市场饱和、竞争加剧。另一方面是中高端产品供给不足,创新不够。这里有人或许会说,我做欧美高端家具为什么生意还不好,我认为这只是你说的高端并不是消费者要的高端的,说白了你的产品没有满足人们精神上的需求,创新还是不够。做家具的不知道买家具的苦,特别个性化多样化的产品供给不足。还有绿色环保、防治污染是产业的要求事实上也是消费者的要求。三出口进入贫瘠期,要求出口附加值的产品,必须提高。
    我们明白了变化的客观性必然性,所以我们家具行业也必须变化。作为家具企业要洞察消费变化,以需求为导稿,做好市场细分和精准市场定位很重要,宜家客户群体是刚成家有点小资的,你是什么呢?特别是注重创新的驱动发展,从设计、产品、工艺、营销模式上去创新,特别是人体工学设计、新科技新技术的结合应用和人性化设计对产品的作用极其重要。环保的理念和文化的理念已成为产品的灵魂和基础,防治污染是全社会的课题。

 

 

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