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羊奶粉的市场空间正在高速增长
http://www.tianinfo.com   2018-05-17   天拓咨询整理

    2017年被认为是“羊奶发展元年”,行业数据显示,目前已有近20家乳企取得了羊奶婴幼儿奶粉生产资格,品牌数量突破200个,包括雅士利、飞鹤、圣元、澳优乳业等大型乳业均已涉足羊奶粉的生产经营。作为全球最大的羊奶消费国,中国也是全球奶山羊存栏数第二大国。中国市场上,羊奶粉的市场空间正在高速增长。
    伴随消费需求的增长,羊奶粉每年都保持着25%以上的市场增量。数据显示,2014年羊奶粉市场规模仅为35亿元,到了2016年,仅婴幼儿配方羊奶粉的市场规模就已超过50亿元。预计到2020年,婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超过100亿元。
    羊奶粉玩家们凭借地域与奶源优势噱头不一,发展不同。维爱佳的产品是原装原罐进口,且拥有自家工厂和自检自控的稳定羊奶资源;雅士利发布羊奶粉品牌“朵拉小羊”,也是澳大利亚原罐原装。此外,红星美羚、关山乳业、定边乳业等企业也在自建羊奶基地。近10年来,我国羊乳产业得到了迅速发展,陕西、山东、河南等成为奶羊养殖大省,并成为拥有一批羊乳加工龙头企业的生产大省,关山、和氏、百跃、美可高特,这些本土羊奶粉品牌更是耳熟能详。
    澳优乳业旗下羊奶粉品牌“佳贝艾特”,是目前中国洋奶粉市场上销量最大的一个。2017年,其销售收入超过13亿元,增速在60%以上。本土红星美羚、和氏、美力源等羊奶粉在消费者心里口碑较好,雅士利、飞鹤、圣元、澳优乳业等大型乳业均已涉足羊奶粉的生产经营。圣元优博牌羊奶粉实现收入3亿元,相较于2016财年的5000万元,增幅高达500%,雅士利国际从澳大利亚引进了一款名为“朵拉”的羊奶粉;此前,宜品乳业也将蓓康僖输入了中国……巨头加码羊奶粉,强者恒强的局势也在上演。
    谁在买羊奶粉?
    羊奶粉的“受众”要分成三个梯队,第一梯队的主要城市成都、重庆、湖南、湖北、河南、安徽、江西。第二梯队:广西、贵州、甘肃、陕西、山西、山东、江苏。第三梯队:北京、上海、浙江、福建、广东、海南、云南、北京、北京、辽宁、吉林、黑龙江。随着羊乳消费市场的发展与壮大,消费者越来越重视品牌效应。二三线城市也能接受羊乳的价格,就目前来说成都、重庆、湖南、湖北、河南、安徽、江西等省市销量可观,北上广这类一线城市也不再迷恋国外品牌,销售渠道在近几年将会被一步步的打开。
    目前国内市场上大约被200多个中外品牌占领,市场份额分别为65%和35%,国内的羊奶粉品牌牢牢把控着羊奶粉市场的主要阵地。
    85/90后的年轻妈妈,她们乐于接受新鲜事物、热衷于为自己的宝宝提供最好的产品,她们愿意花更多的钱为高质量的产品买单。新一代年轻妈妈对羊奶粉的购买需求主要集中在几个方面。品牌:知名/高端品牌是奶粉质量的保证,质量肯定没问题;功效:羊奶粉不容易上火,能增强免疫力等;价格:虽然价格相对较高,但听说营养比较高。
    通过奶粉注册制的羊奶粉,大部分品牌知名度都比较高,例如关山、美可高特、圣元、御宝这些羊奶粉企业。在调查中我们发现,消费者认为只要羊奶粉的质量可靠,那么高价格可以接受。
    据了解,全球羊乳消费保持着每年10%以上的增长幅度,中国却出现高达30%的年增速。但在前几年,这个概率还不及10%。随着二胎红利到来,在消费升级的大环境下,羊奶粉可以凭借质量、功效等自身优势,成为奶粉市场的新宠。
    未来国内将诞生羊奶粉龙头企业
    在中国,上游奶源不足正在制约羊奶粉行业及参与其中乳企的发展。奶羊的日产量远小于奶牛,中国的奶羊数量和产量都不足。生产婴儿配方羊奶粉的重要原料羊乳清粉,也一直都是紧缺产品。羊乳清粉是羊奶酪生产的伴生产品,但国内生产羊奶酪的企业非常少,主要依赖进口,但全球市场上羊奶酪的需求也很有限。未来,谁掌控住奶源,谁就能在羊奶市场上拥有更多话语权。
    目前羊奶行业还没有龙头企业出现,但行业整合趋势已经出现,一方面,配方注册制也在加速现有羊乳企业的洗牌,配方注册制限制了品牌数量,以往多品牌战略无法持续,部分企业可能会掉队,成为大企业兼并的机会。另一方面,圣元、飞鹤等国内龙头乳企的介入,未来不排除外资品牌也会介入,这将也会在国内形成大吃小的竞争态势,3-5年之内,国内将诞生几家羊奶粉龙头企业。

 

 

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