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硫酸镁产品的电商化趋势越发明显
http://www.tianinfo.com   2018-02-11   天拓咨询整理

    虽然硫酸镁产品是价格弹性较小,但价格的变动对产品的销量仍会起到一定的作用。一些大规模的生产企业为了扩大市场的销售份额,将毛利率的目标定得很低,小规模的企业大多数采取随行就市的定价策略,想要在市场上生存,就必须在价格上做出让步,当销售价格低于成本的时候,就只能用降低成本来满足销售的需求,从而导致了硫酸镁的质量很差。对于企业来说,在保证硫酸镁生产质量的基础上,应该有目的性和计划性的对自己产品的进行定价策略。
    随着国内经济的快速发展,国家越来越注重对环境的保护,从而导致国内部分硫酸镁企业进行限产。部分停产时间长达4个月,这将进一步影响国内硫酸镁原材料价格的走势。国内硫酸镁行业龙头企业河北镁神科技有限公司等硫酸镁企业于2017年底宣布上调硫酸镁价格,上调幅度为30%左右。另外,国内部分硫酸镁企业因为环保问题进行限产,会导致国内硫酸镁价格进一步上涨。至于涨势能够持续多长时间,主要取决于上游原材料价格的走势。
    国际上生产硫酸镁主要以天然气为原料,近年来石油天然气价格的持续走高抬高了硫酸镁成本,继而推高国际硫酸镁企业的成本,导致欧洲、北美、日本等国家和地区不少硫酸镁装置减产或停产。这种情况刺激了国内硫酸镁的出口力度,助推国内产品价格未来不断走高。
    目前,硫酸镁行业的渠道形式主要是直销,随着我国硫酸镁生产企业的不断增多,行业的竞争逐步加剧,渠道成为了企业间竞争的重要因素,好的渠道可以为企业节省资源,获取利益。不同的企业可以选择适合自身企业产品特点的渠道方式,从而在硫酸镁市场上占据较大的份额。
    硫酸镁的渠道形式主要是直销、出口以及网络销售渠道。渠道的宽深度决定硫酸镁企业未来的发展规模。直接营销渠道,是没有中间层次,由企业直接向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力,扩大市场,提高销售额,仅靠人员的直接营销是不够的,通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接渠道。
    随着网络支付手段以及电子商务的成熟,网上购物安全性大大提高,硫酸镁的渠道变革已经呈现出多样化特征,从单一的厂家直销到网络营销。目前采用网络营销的企业一般都具有较大的行业知名度和市场规模。该渠道在渠道中的比例将不断提高。
    目前行业内企业主要以直销、经销、出口等渠道为主,是我国硫酸镁产品企业最常用的销售渠道。近年来随着跨境电商和实体经济对外贸易的日益发展,硫酸镁产品的电商化趋势越发明显。多数厂商采取直销、经销、出口、网络销售等销售方式并行销售的模式。
    在现代化大生产中,产品的生产者和消费者之间必定存在时间和空间上的背离,要使产品能顺利地交付给消费者,实现其价值,取得经济效益,就要选择合理的促销策略。建议根据市场情况和变化以及竞争对手的动作,选择广告、直接营销还是价格策略等以扩大自己的品牌知名度和影响力。
 

 

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