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时尚男装行业面临的潜在进入者风险较大
http://www.tianinfo.com   2018-02-09   天拓咨询整理

    时尚男装行业定价通常采用成本加成利润的方式。时尚男装定价通常要考虑17%的增值税(不属于生产阶段无法做抵扣),商场在商家租赁店面的合同扣点通常能达到25%-30%的合同扣点(不包括各种活动需要你的额外支付的费用),国税与地税的双层税收加起来要占到销售额的10%,商家在从厂家拿货到上架销售过程中必须保证的员工工资支出利润10%,其他运输费,维护费2%。假设商家的利润为10%,这样450元出厂价的产品全国统一零售价在1000元左右,这种情况还是没有考虑一级代理及二级代理的情况。多一级就会被层层加码,售价越抬越高,导致了价格与质量并不成正比。
    目前国内时尚男装产业现有竞争者数量较多,可以分为三大阵营:第一阵营是国内龙头品牌、重点合资企业,该类企业主要集中在经济发达沿海地区,并且具有较大的生产规模和全产业链条的发展模式,在国内具有较高的品牌知名度,如宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司、宁波中哲慕尚控股有限公司、卡宾服饰等。第二阵营是国外大型企业,包括杰克琼斯、优衣库等。第三阵营是国内中小型企业。
    未来,随着竞争日益激烈,行业龙头企业的资金、规模优势不断凸显,行业内以优势企业为龙头,名牌产品为依托的联合、收购、控股、参股等重组行为将越来越多,行业集中度持续提升。
    时尚男装行业的技术和资金壁垒都不是很高,进入门槛较低,因此,本行业面临的潜在进入者风险较大。
    随着人们生活水平的提高,消费者更加倾向于选购品牌有知名度的时尚男装品牌。作为直接面对广大消费者的时尚男装行业,新的进入者若希望被市场接受,需要投入高额的营销费用、花费相当长的时间成本,才能建立起品牌影响力。
    作为大众消费品,产品的销售渠道是时尚男装企业发展的根本保证。建立覆盖面广、多层次、渗透力强的渠道,不仅需要资金投入、管理经验,还需要长期的经营。拥有长期、稳定的销售渠道,不仅能够促进产品的销售,而且能够在市场营销推广、用户信息反馈、信息系统建设方面形成优势,促进企业科学合理地进行生产销售。
    目前我国具有一定知名度的时尚男装企业,已经建立起了经销商、电商平台、加盟店等多层次的营销渠道,拥有稳定的消费者群体。随着零售业行业格局的变化和消费者消费习惯的改变,优质销售渠道的进入门槛越来越高,尤其是大型连锁商超,由于其规模大、覆盖面广、影响力强,进入成本更高。本行业的新进入者难以在短期内建立起完善的营销网络体系。
    时尚男装企业的上游是服装生产所需的面料和辅料等加工制造业,中国已经形成了多个发达的专业化产业集群,聚集了大量的纺织面料供应商和其他辅助产业,具有强大的棉、麻、毛、丝等各类面料和各种辅料、配件的加工能力,产业链上游的原材料丰富、产能充沛,完全可以满足品牌服装企业对外包生产的要求。因此,从上游供应方面来讲,时尚男装行业风险较低。
    对时尚男装行业来说,上下游供应链之间是一个彼此合作的关系,定价是为了长远的发展,所以不存在谁的议价能力更强。只是品牌商对渠道和供应链的控制能力更强,品牌商通常会要求供应商以更低价格提供更好质量的产品,对代理和批发零售商会采取指导定价的方式形成统一的风格。
 

 

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