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国内船用中速机原料以无机材料为主
http://www.tianinfo.com   2018-02-08   天拓咨询整理

    当前船用中速机行业面临生产成本上涨的风险,因此如何在经济环境不是十分景气的情况下,控制成本上升对企业的生存和发展十分重要。建议如下:规模经营是控制企业成本和产品价格最行知有效的手段之一。对大宗原料实行集中采购,以体现规模采购优势;按照细分市场组建专门采购队伍,做到分工细致且相互合作,并将采购人员奖金与原料采购价挂钩进行激励与考核;有条件的企业可以建立原料信息研究部门,实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的行业走势;与上游供货商结成战略合作关系和利益共同体。
    我国船用中速机行业技术已经取得了较大发展,国内船用中速机原料以无机材料为主,不过就市场上存在的技术看,很多技术水平含量较低,若想让我国成为世界上船用中速机强国,提高在世界上的竞争力,必须做好科研水平的提高,只有技术不断创新才能促进行业的发展,技术创新需要做好三个方面:一是企业每年拿出一定量的资金用于科研;二是引进专家和科研人员,加强与科研院校的合作;三是紧盯世界潮流发展趋势,技术创新不是封闭性的,需要和一些科研机构或者国外企业进行相关交流合作。
    无论是直销还是经销商代理的形式,国内船用中速机品牌营销网络都比较单一,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取建立大量的代理机构的形式,建立自己的营销体系,这样可以及时得到市场反馈信息,改进产品。建设一个科学的营销网络体系,是保证营销策略有效实施的根本。具体说来,一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作,保证代理商的利益;三是建立售前售后服务体系,与消费者进行产品销售前后的沟通,售前的保障让消费者放心购买,售后的服务容易建立消费者的忠诚度。
    渠道开发是船用中速机企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者,但是经销商的资源有限,经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面,要精选、细选经销商,一是经销商要具有一定的经济实力,对当地市场深入了解;二是对该品牌有一定的认知,认同企业的品牌文化;三是综合能力要强。
    面对国外市场复杂多变的特点,船用中速机生产企业应加强市场调研和同国外经销商的联系,建立快速、畅通的信息反馈渠道,灵活调整出口产品结构。船用中速机企业应积极拓展国内市场,加快市场营销网络建设,通过各种渠道,采取多种措施,扩大国内市场占有份额,增强船用中速机生产企业应抵御市场风险的能力。(天拓咨询整理)
 

 

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