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阿里:数字化农村新零售
http://www.tianinfo.com   2018-06-08   天拓咨询整理

    阿里巴巴集团表示互联网+的下半场、新零售的下半场,都聚焦在了农村市场。京东也一度宣布要开百万家便利店,而主要布局的区域就是三四线城市,尤其是具有大量“夫妻小店”基础的乡镇。最初立足于农村的夫妻小店,用互联网的技术和理念为他们进行“5+赋能”,让成为同时具有线上线下经营能力和本地农民服务能力的现代化小微主体。
    现在,我们通过数以十万计的夫妻店,为农民提供“5帮服务”,全面激活他们的空闲资源,包括屋顶、大棚、鱼塘、人力、车辆等,构建农村商业新模式。”汇通达总裁徐秀贤表示。以“熟人经济”为基础,结合互联网思维,是农村新零售的基础模式。乡镇店大多是小店,因此缺乏数字化和后台管理系统,很多时候都用手工记账,既繁琐又易出错。
    策略是在1万个乡镇共享一个平台,整合上游资源和下游资源,把夫妻小店改成规范连锁店。这是轻资产模式,这些小店可以挂上我们的统一标识,就好像我们的分店,在连锁库存资源上重新整合分配。小店不用压货,我们的收益是对模式的推广和规模效益上、买断定制上,比如定制包销100万台电子产品,由于定制成本低,可以赚取差价。
    合作小店最好是在当地有5年以上运营经验,有些小店通过整体的数字化转型,单店销售额可以从每年200多万元翻倍到500多万元。这几年农民上网率很高,但缺乏营销,“坐商”很多,他们只会发单页,几乎只有20~30个SKU。因此农村新零售的互联网+还体现在我们帮助小店做微信营销,管理粉丝,搭建社群,增加粉丝黏度,增加服务,比如保险、旅游等植入,帮助会员店有除商品之外的附加盈利。
 

 

阿里:数字化农村新零售 http://www.tianinfo.com/ncr/20180611312896.html

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