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小米:空调产品要走中高端路线
http://www.tianinfo.com   2017-09-11   天拓咨询整理

    近日,小米旗下企业智米科技发布空调产品,引发业界热议。据了解,小米此次选择的合作伙伴为长虹系公司,其空调产品由美菱电器旗下长虹空调代工。不过,小米和长虹的合作,并不仅在空调产品上。小米与长虹系公司在很多产品上都有合作,包括空气净化器、风扇、马桶盖、电暖器等。双方合作方式,不是简单的OEM,而是深度的ODM。
    两年前,小米创始人雷军与董明珠在针锋相对之际,小米和美的走到了一起,双方合作开发了一款空调,但最终并未开花结果。彼时,格力电器董事长董明珠公开称双方的合作为“两个骗子在一起”。此后,小米转移目标,将合作对象锁定长虹。而一直在转型的长虹也有意在智能家居和人工智能领域加速扩张。值得注意的是,在小米推出首款空调产品的当天,美菱电器也公告宣布扩张计划,长虹空调计划投资10.9亿元实施搬迁及扩能升级项目,最终建设形成年产420万套空调的生产基地。
    对于双方是否会形成竞争,虽然小米多款产品均由长虹代工,但目前双方不会形成同业竞争。小米主要走线上,长虹线下业务占比更高。一直以来长虹有意通过与互联网企业合作,在线上寻求增量,而小米也急需在空调等家电产品代工上寻找一个可靠的合作伙伴。此次小米推出的空调定价不菲,锁定高端市场,这将让其与格力产生正面竞争。这仅是小米推出的定位产品,此后小米将推出更多型号和款式的空调产品。对于是否会降价,不会轻易降价,该款是形象产品,意味着小米空调目前定位高端。四年前,董明珠和雷军的一场赌约成为业界关注的热点。
    不过,此次小米出售空调产品的渠道仍将以线上为主。而线上此前恰是格力的短板,也是格力近几年在加速布局的。空调属于大家电,重安装、重物流、重服务,重资产,而小米一直走的是轻资产模式,其进入这一领域会首先选择在线上进行销售。事实上,像空调这类大家电产品,线上销售远远小于线下,因此,短期内小米空调销售量并不会太大。智米做空调成功的概率,和格力做手机成功的概率是一样的,因为它们跨界的逻辑是一样的,面对的市场环境也高度相似,结果一定相似,或许两者都很难成功。目前小米空调暂时不会动摇格力的价格体系。
    小米做空调有很大的想象空间。目前在空调领域,美的对格力产生巨大威胁,去年在整体销售额方面,美的已大幅超越了格力,双方市场份额拉近。而此时小米来搅局,多方冲击或对格力空调的销量增长产生影响。市场上,未来购买空调的主力人群将是90后,雷军此次能否发力成功,推出的空调是否定位清晰,将决定小米空调对现有市场格局的影响力。
 

 

小米:空调产品要走中高端路线 http://www.tianinfo.com/ncr/20170912311081.html

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