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目前我国石斛企业以直销或短渠道为主
http://www.tianinfo.com   2017-05-18   天拓咨询整理

    由于海关没有对石斛进行单独的归类统计,而是将石斛划分为未列名主要用作药料的植物及其某部分中,以未列名主要用作药料的植物及其某部分作为参考分析我国石斛的出口情况。2013年,我国未列名主要用作药料的植物及其某部分出口量为7.53万吨,出口额为3.44亿美元。2014年,我国未列名主要用作药料的植物及其某部分出口量为9.69万吨,同比增长28.7%;出口额为4.68亿美元,同比增长36.2%。2015年,我国未列名主要用作药料的植物及其某部分出口量为9.73万吨,同比增长0.4%;出口额为197.87亿美元,同比下降7%。2016年1-9月,我国未列名主要用作药料的植物及其某部分出口量为4.69万吨,同比下降37.2%;出口额为2.37亿美元,同比下降28.7%。
    我国石斛行业的渠道形式主要是直销、区域代理经销、网络销售等渠道。
    我国石斛企业特别是以石斛种苗为主营业务的企业以直销或短渠道为主,渠道结构相对较短,因此大部分企业的渠道结构相对比较简单,企业对整个渠道的控制能力较强,同时具有明确的渠道战略。而我国的石斛产品销售受到多种因素的影响,不同品种,不同档次的石斛生产产品价格也会不同,面对的客户群体也有所差别,因此各生产企业在渠道的选择上应根据所生产产品的类别和档次进行有的放矢,综合运用。
    目前,各大石斛种苗生产企业主要以国内种植户、基地、加工企业为中心,实施大客户策略,将销售的重点放在大型种植基地以及大规模种植农户上,并向大型种植基地和大规模种植农户提供特色品种植物种苗来源的一体化解决方案。
    而代理销售则依赖于经销及分销网络,以及经销商或分销商的销售能力,其有利于石斛生产企业快速打开市场,拓展自身的销售网络,但企业对下游的控制以及对市场消费者的了解则相对较差。
    网络销售是新兴销售方式,其成本低廉、受众面较大的特点成为了众多中小企业的选择。网络销售的弊端在于不利于消费者对石斛产品形成忠诚度。
    目前我国石斛企业以直销或短渠道为主,渠道结构相对较短。但是随着互联网技术的发展和普及,网络销售渠道会逐渐渗透到直销和短渠道当中,通过网络渠道更好地向客户展现自己公司的产品,方便客户进行比较。
 

 

目前我国石斛企业以直销或短渠道为主 http://www.tianinfo.com/akin/askrech2903.html

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